Daniel Pink’s 6 Tips for Crafting the Perfect Sales Pitch

Fra å få en høyning til å kaste et produkt, tilbyr Daniel Pink ekspertise uten sidestykke. Daniels forskning og skriving, som fokuserer på atferds- og samfunnsvitenskap, har sementert sin plass blant verdens mest innflytelsesrike ledelsetenkere. Lær hvordan du lager en perfekt salgspitch med disse viktige pitchetipsene fra den bestselgende forfatteren og salgseksperten.

Gå til seksjonen

• Hva er en salgsplass?
• Daniel Pink’s 6 Tips for Crafting a Perfect Sales Pitch
• Vil du lære mer om salg og motivasjon?
• Lær mer om Daniel Pink MasterClass

NYT-bestselgende forfatter Daniel Pink deler en vitenskapelig tilnærming til kunsten å overtale, selge og motivere deg selv og andre.

hvor lang skal en memoarbok være

Hva er en salgsplass?

En salgspitch er et overbevisende argument som en selger bruker for å sette i gang og lukke salg av en vare eller tjeneste. Det er et bredt utvalg av salgsplasser - fra en heistone (en kort salgshøyde ikke lenger enn 20 eller 30 sekunder, eller lengden på en kort heistur) til en rimende klingring. En salgspitch kan være muntlig eller inkludere visuelle hjelpemidler satt til musikk, kan være formell eller uformell, og så kort som 20 sekunder eller vare så lenge som en time. En god salgstemperatur bør være tydelig, kortfattet, overbevisende og oppsiktsvekkende, og fremheve bedriftens verdi og produktet eller tjenesten du selger.

hva betyr innstilling i en bok

Daniel Pink’s 6 Tips for Crafting a Perfect Sales Pitch

Hvis du er klar til å lage en effektiv salgspitch, kan du sjekke ut noen av Daniel Pink tips for kommende salgsrepresentanter:

1. Kast ut eldgamle forestillinger . I følge Daniel er den konvensjonelle forestillingen om en effektiv tonehøyde - du gjør en spesiell sang og dans, pisker investoren ut sjekkheftet deres - ganske foreldet. I stedet for å tjene som en enkel ensidig samtale, bør moderne salgsplasser invitere den andre siden inn som samarbeidspartner, sier Daniel. Tilnærm deg tonehøyde som en salgssamtale i stedet for en salgspresentasjon: Still spørsmål, avgjør hvor den potensielle kjøperen din kommer fra, og sving deretter, etter den naturlige utviklingen av diskusjonen for å gjøre et salg.
2. Bruk gode salgsteknikker . Å lage en effektiv tonehøyde er som å gjøre noe annet salg. Når du forbereder en tonehøyde, må du finne felles grunnlag med kjøperen, invitere dem til å samarbeide og vise hvordan deres interesser blir tjent ved å godta avtalens vilkår. Bruk alle nøkkelelementene til gode salgsteknikker i arsenalet ditt for å lage en vinnende salgspitch.
3. Benytt deg av overbevisende innramming . Overbevisende innramming lar deg kontekstualisere et salg på de vilkårene du har angitt, noe som betyr at du kjenner igjen og retter det bestemte kognitive skjevheter potensielle kunder vil holde når de lytter til tonehøyde. Disse kognitive forstyrrelsene inkluderer tapaversjon, mulighetskostnad og opplevelsesverdi, ifølge Daniel. For å bruke en overbevisende ramme, prøv en av disse tre rammetilnærmingene: opplevelsesrammen, den potensielle rammen eller tapsrammen. Opplevelsesrammen trekker på menneskers tendens til å verdsette opplevelser fremfor varer og tjenester (for eksempel i forsøk på å selge noen et hus, selge dem på opplevelsene som er muliggjort av huseiere i stedet for selve eiendommen). Den potensielle rammen omfavner hvordan potensialet ofte er mer overbevisende enn nåværende ytelse (for eksempel når du går for en kampanje, forteller du en sjef alle måtene du vil lykkes i den nye rollen i stedet for å liste opp måter du er kompetent i din nåværende rolle) . Til slutt kontekstiserer tapsrammen et salg rundt hva kjøperen taper hvis de ikke treffer budet. Å selge noen forsikring er et godt eksempel på denne rammen.
4. Prøv et spørsmålstegn . En spørsmåls tonehøyde er en tonehøyde som du rammer som en kraftig spørrende snarere enn en erklærende uttalelse. For eksempel, når jeg forvandler, har jeg verdens største karbonmonoksiddetektor til Hvor mye er det verdt for deg å beskytte familien din? Å stille et spørsmål, spesielt som åpningslinjen din, kan være en veldig vellykket salgstempel fordi det umiddelbart tiltrekker potensielle kunder og får dem involvert ved å invitere et svar. Dette svaret gir en effektiv måte å starte en samtale rundt produktet eller tjenesten din.
5. Prøv en rimhøyde . Til tross for at det ser ut til å være utdatert, forblir en rimhøyde en overbevisende metode for å selge en vare eller tjeneste fordi vi er opptatt av å være fornøyd med denne enheten fra tidlig alder. Selv om du ikke ønsker å overbruke denne enheten i tonehøyden din, kan distribusjon av en og annen rim være et kraftig verktøy for å hekte målgruppen din.
6. Omfavne improvisasjon . I den gamle skolens tilnærming til salg vil du sannsynligvis lese et mentalt skript til potensielle kunder. Men, i likhet med den overordnede rollen, har denne fasetten av salg endret seg med økningen av informasjonsparitet. Kjøpere eller potensielle kunder kan ha spørsmål stilt opp for deg, og de kan vite nok om produktet ditt til å presse tilbake mot dine krav. Vær klar til å improvisere. I stedet for et enkelt ja som svar på en kommentar, spørsmål eller bekymring, anbefaler Daniel å si, Ja, og ... Bruk dette svaret som en kontakt, og bringer deg og personen du prøver å overtale nærmere hverandre. Du kan til og med bruke denne setningen for å være uenig i deres påstander uten å virke for konfronterende. For eksempel, Ja, jeg ser hva du mener, og her er hvordan jeg vil at du skal se det ...

Vil du lære mer om salg og motivasjon?

Bli en bedre kommunikator med MasterClass årlig medlemskap . Tilbring litt tid med Daniel Pink, forfatter av fire New York Times bestselgere som fokuserer på atferds- og samfunnsvitenskap, og lærer hans tips og triks for å perfeksjonere en salgstall , hacking av timeplanen din for optimal produktivitet og mer.