For å bygge et vellykket merke er det viktig å skille deg fra konkurrentene. En av de mest effektive måtene å oppnå dette målet er å lage en merkevareposisjonsstrategi.
Gå til seksjonen
- Hva er merkevareposisjonering?
- Hvorfor er posisjonering av merkevare viktig?
- Hva er en merkeposisjonserklæring?
- Hvordan skrive en merkeposisjonserklæring
- 3 tips for å lage en strategi for merkevareposisjonering
- Vil du lære mer om virksomhet?
- Lær mer om Sara Blakelys MasterClass
Spanx-grunnlegger Sara Blakely lærer deg taktikk om bootstrapping og hennes tilnærming til å finne opp, selge og markedsføre produkter som forbrukere elsker.
Lære mer
Hva er merkevareposisjonering?
Brand positioning er en markedsføringsstrategi som er fokusert på å bygge et unikt merkeidentitet som skiller et selskap fra konkurrentene i forbrukernes sinn. Målet med en merkevareposisjonsstrategi er å få målmarkedet til å se merkevaren på en tydelig måte og tydelig kommunisere hvordan merkevaren har et konkurransefortrinn i markedet.
Hvorfor er posisjonering av merkevare viktig?
Effektiv merkevareposisjonering er et avgjørende element i å utvide virksomheten din.
- Det skaper markedsdifferensiering . En god merkevareposisjon som fremmer det unike ved ditt merke er viktig for å fange en større markedsandel fra konkurrentene dine. Når merkevaremarkedsførere lykkes med å formidle at et produkt har mer ønskelige funksjoner og imøtekommer et behov bedre enn andre produkter, skaper de blest rundt merkevaren som er vanskelig for forbrukerne å ignorere.
- Det prioriterer verdi fremfor pris . Hvis en markedsfører effektivt kan vise at et merke har en høyere verdi enn sine konkurrenter, vil prisingen være mindre av et hinder i mange kunders sinn. Dette er fordi forbrukerne sannsynligvis vil være villige til å betale mer for et produkt de vet er bedre enn et billigere alternativ.
- Det skaper kundelojalitet . Når forbrukerne stoler på merkenavnet ditt og produktene dine, vil de sannsynligvis bli gjentatte kunder. I tillegg tilskynder sterk merkevareposisjonering kunder til å hoppe over produktforskningsprosessen og gå direkte til merkevaren din for å oppfylle deres behov.
- Det driver markedsføringsarbeidet . Hvis du ikke har en klar og overbevisende merkevareposisjon, vil det være vanskelig å skrive markedsføringsmeldinger som kommuniserer hvordan merkevaren din er unik i produktkategorien din. Når du forstår nøyaktig hva som gjør at merket ditt skiller seg ut fra konkurrentene, blir det lettere å lage et effektivt markedsføringsmelding som snakker til ditt demografiske mål.
Hva er en merkeposisjonserklæring?
En merkeposisjonserklæring er en kort beskrivelse som kommuniserer hvordan merkevaren din har en unik verdi for målmarkedet ditt sammenlignet med konkurrentene. I motsetning til en markedsføring eller slagord, er en merkeposisjonserklæring ment å holdes intern for å hjelpe et selskap med å drive forretningsplanen og definere deres konkurransefortrinn.
Hvordan skrive en merkeposisjonserklæring
Følg denne grunnleggende malen for å lage en merkeposisjonserklæring for din bedrift:
'For [målkunder] er [merkenavn] [virksomhetskategorien] som leverer [merkevarens løfte] fordi bare [merkenavn] gir [konkurransefortrinn].'
Ved hjelp av malen ovenfor, her er et eksempel på en mulig merkevareposisjonserklæring for et elektronikkfirma:
'For stilbevisste, teknologikyndige forbrukere er dette merket et elektronikkfirma som lager toppmoderne datamaskiner og mobile enheter. I motsetning til andre elektronikkmerker, produserer dette merket elegante, innovative og tilgjengelige produkter som blir en viktig del av forbrukernes livsstil. '
3 tips for å lage en strategi for merkevareposisjonering
For å lage en effektiv merkevareposisjonsstrategi og oppnå positive resultater, bør du vurdere disse tre tipsene:
- Vær relatabel . En av de enkleste måtene å fange oppmerksomheten til målgruppen din er å avstemme merkevareposisjonsstrategien din etter deres spesifikke behov og opplevelser. Når målgruppen din ser at verdiene deres stemmer overens med merkevarens verdier, vil de se merkevaren din i et positivt lys.
- Studer konkurrentene dine . Det er vanskelig å slå konkurransen uten å gjøre deg kjent med deres merkevareposisjon. Undersøk hvem dine beste konkurrenter er, del ned strategien for merkevareposisjonering, og legg en plan for å toppe den.
- Vær fleksibel . Hvert merke må være åpent for endring hvis deres nåværende strategi ikke kutter den. Lytt nøye til tilbakemeldinger fra kunder og evaluer salget ditt for å finne ut om den opprinnelige strategien for merkevareposisjonering fungerer. Hvis du ser rom for forbedringer, må du være åpen for å justere strategien.
MasterClass
Foreslått for deg
Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.
Sara BlakelyUnderviser selvlaget entreprenørskap
Lær mer Diane von FurstenbergLærer å bygge et motemerke
Lær mer Bob WoodwardUnderviser undersøkende journalistikk
Lær mer Marc JacobsUnderviser motedesign
Lære mer
