Som markedssjef eller småbedriftseier kan det være en komplisert prosess å lage den rette markedsføringsstrategien. Å utvikle en markedsføringsplan krever at du forstår produktet ditt innvendig og utvendig og lager en mangesidig reklame- og prisplan som vil interessere målgruppen din. En flott måte å utvikle en effektiv markedsføringsmiks på - dvs. kombinasjonen av markedsføringselementer et selskap bruker for å rulle ut et nytt produkt - er å bryte ned produktet ditt ved hjelp av en modell kjent som de 4 Ps for markedsføring.
Gå til seksjonen
- Hva er de 4 Ps av markedsføring?
- Slik bruker du de 4 Ps av markedsføring for å selge produktet ditt
- Vil du lære mer om virksomhet?
Hva er de 4 Ps av markedsføring?
Å perfeksjonere markedsføringsmiks ved hjelp av 4 Ps-modellen krever en grundig analyse av produktet ditt i hver av kategoriene nedenfor:
- Produkt : En effektiv markedsføringsmiks starter med et produkttilbud eller en tjeneste som fyller et betydelig kundebehov. Evaluering av hvordan det nye produktet ditt sannsynligvis vil endre seg i løpet av produktlinjens livsstil, er ryggraden i en god markedsføringsmiks. Det er viktig at markedsføringsledere og PR-fagpersoner forstår nye produkter innvendig og utvendig før de utarbeider større markedsføringsstrategier.
- Pris : En god prisstrategi er en der prispoeng er i tråd med den oppfattede verdien av et nytt produkt, mens de fremdeles er høye nok til å opprettholde fortjenestemarginer. Å finne riktig pris kan innebære å øke prisen for å gjøre et produkt eller en tjeneste mer eksklusiv, eller å senke prisen for å gjøre et produkt mer tilgjengelig.
- Plass : Stedet bestemmes av det fysiske miljøet eller det elektroniske e-handelsmarkedet der et produkt eller en tjeneste selges. Det inkluderer også leveringsmetoden som brukes for å få et produkt til kundene dine. Markedsførere må evaluere potensielle kunder i målmarkedet for å bestemme hva slags detaljhandel eller internettplattform de mest sannsynlig vil handle på.
- Forfremmelse : Kampanje dekker enhver form for markedsføringskampanje, inkludert PR og strategier for rabatter. I økende grad foregår markedsføringsaktivitet over internett via markedsføring på sosiale medier eller målrettede annonser, men det er fortsatt plass til gammeldags reklame via kringkastingsannonser, trykte annonser eller skilting.
Slik bruker du de 4 Ps av markedsføring for å selge produktet ditt
Når det gjelder de fire Ps-produktene, prisstedet og kampanjen, er det på tide å gjøre rede for hvordan du kan innlemme hvert av disse elementene i den generelle markedsføringsmiksen. Her er en trinnvis guide for å utvikle en markedsføringsmiks ved hjelp av de fire Ps:
- Identifiser klart hvilket produkt eller tjeneste du analyserer . Dette høres kanskje opplagt ut, men før du begynner å utvikle en markedsføringsmiks, er det viktig å ha et kvalitetsprodukt eller -tjeneste du prøver å markedsføre. Selv når selskaper har en variert produktmiks, bør de 4 Ps brukes separat på individuelle produkter.
- Analyser hvordan produktet ditt oppfyller kundenes behov . Produktet ditt skal tydelig imøtekomme spesifikke kundebehov. Det er viktig å kunne artikulere hva disse behovene er og hvordan produktet eller tjenesten din oppfyller dem unikt. Du bruker denne informasjonen senere når du utvikler en markedsføringskampanje som forteller kundene hva produktet ditt gjør og hvorfor de bør kjøpe den. Du burde kunne peke på markedsundersøkelser og andre data som sikkerhetskopierer disse kundebehovene.
- Forstå stedene hvor målgruppen din handler . Evaluere hva slags butikker og online plattformer dine målkunder ofte. Hvis produktet ditt selges fysisk, må du sørge for at det er tilgjengelig i nabolag der kundebasen din bor, og i butikker der de handler. Hvis du selger et produkt på nettet, må du være sikker på at kunder i målmarkedet faktisk handler på e-handelsnettstedene du er omtalt på.
- Bestem deg for en pris for produktet ditt . Tegn på markedsundersøkelser for å sette en riktig verdsettelse for produktet ditt som vil appellere til målkunden din. Verdsettelse bør stole på økonomiske data angående budsjettet og forbruksvanene til kundebasen din. Noen markedsføringsfagfolk vil øke prisen på produktet for å få det til å virke mer eksklusivt eller luksuriøst.
- Formuler markedsføringsmeldinger for å markedsføre produktet ditt . Utvikle markedsføringskonsepter som vil appellere til kundebasen din og kommunisere hvordan produktet ditt betjener dem. Dette er også fasen i markedsføringsmikseprosessen når du bestemmer deg for hvilke typer markedsføringskommunikasjon du skal investere i. Avhengig av produkt og målgruppe, kan markedsføringsplanen din bruke en rekke kanaler, inkludert tradisjonelle markedsføringsmetoder, direkte markedsføring eller digital markedsføring.
- Se på de fire Ps for produktet ditt helhetlig og bestem om de passer sammen . Nå som du har opprettet en helhetlig markedsføringsmiks, kan du ta en titt på hver av dine 4 Ps og bestemme om planen din passer sammen. Å lage en markedsføringsmiks handler om å lage en plan der hvert element fungerer sammen med de andre.
- Gå tilbake til markedsføringsmiksen din over tid . En vellykket markedsføringsstrategi krever at du går tilbake og justerer over tid. Ettersom et produkt vokser i markedsandel og popularitet, bør sted og markedsføringsstrategier du bruker, endre seg for å holde tritt med etterspørselen. Dine potensielle kjøpere kan endres, i likhet med profilen til produktet ditt. Elementene i markedsføringsmiksen er ikke statiske. De er ment å bli justert og raffinert over tid. besøkt regelmessig i løpet av produktets livsstil, og markedsføringsplanen din vil mest sannsynlig utvikle seg.
