Salgskvoter forklart: 5 typer salgskvoter

Et voksende selskap er avhengig av et levende salgsgruppe å gi jevnt salgsvolum og oppnå inntektsmål. For å holde en salgsstyrke motivert, setter noen ledere salgskvoter for teamet og individuelle salgsrepresentanter.

Gå til seksjonen

• Hva er en salgskvote?
• Salgskvoter kontra salgsmål: Hva er forskjellen?
• Hvorfor er salgskvoter viktige?
• 5 typer salgskvoter
• Hvordan sette salgskvoter
• Vil du lære mer om salg og motivasjon?
• Lær mer om Daniel Pink MasterClass

NYT-bestselgende forfatter Daniel Pink deler en vitenskapelig tilnærming til kunsten å overtale, selge og motivere deg selv og andre.

Hva er en salgskvote?

En salgskvote er et angitt antall salg eller et bestemt inntektsbeløp som et salgsleder oppretter for et selskap. Salgssjefer tilordner disse salgskvotene til et salgsteam eller individuelle selgere.

Salgskvoter kontra salgsmål: Hva er forskjellen?

Salgskvoter er ikke det samme som salgsmål. Et salgsmål har en tendens til å være en ambisiøs projeksjon basert på tidligere resultater i et forrige kvartal eller i fjor. Salgskvoter innebærer også prognoser, men de har en tendens til å være faste krav som er knyttet til en selgers kompensasjonsplan. Hvis selgeren treffer sin salgsresultatkvote i en gitt tidsperiode, mottar de kompensasjon knyttet til disse salgsaktivitetene.

Hvorfor er salgskvoter viktige?

Salgskvoter gjør det mulig for en salgsorganisasjon å stimulere arbeidet med prospektering for nye kunder og forbedre konverteringsfrekvensen i en bestemt periode. Målsettende salgskvoter og betalende salgskommisjon lar et bedriftsledelsesteam koble ansattes kompensasjon til inntektene ansatte genererer. Hvis selgere treffer et visst dollarbeløp i en salgssyklus, deler de i belønningen.

5 typer salgskvoter

Salgssjefer bruker et bredt spekter av kvoter for å motivere ansatte i salgsprosessen.

1. Kvotevolum : En volumkvote er en salgskvote som belønner selgere for antall avtaler eller kvalifiserte kundeemner de genererer, uavhengig av avtaksstørrelse.
2. Inntektskvoter : Denne typen salgskvote belønner bruttoinntektene. Hvis et lagmedlem bare foretar et enkelt salg i en gitt tidsramme, men salget genererer enorme inntekter, kan selgeren fortsatt oppfylle lederens salgskvote.
3. Profittkvoter : En fortjenestekvote er lik en inntektskvote, men den tar hensyn til nettoinntekten av salgsaktivitet. Det vil si at den beregner bruttoinntekt minus salgsutgifter. Dette stimulerer selgere til å jobbe effektivt i salgssamtaler og møter.
4. Aktivitetskvoter : Denne typen kvoter belønner volumet av aktivitet, for eksempel å kreve et visst antall telefonsamtaler (inkludert kalde samtaler og oppfølging), samt ulike oppgaver i a CRM-system (Consumer Relationship Management) .
5. Kombinasjonskvote : En kombinasjonskvote kombinerer flere salgsberegninger for å belønne forskjellige typer suksess i salgspipeline. Ulike selskaper og forskjellige ledere kan bruke egne maler for en kombinasjonskvote.

MasterClass

Foreslått for deg

Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.

Underviser salg og overtalelse

Lærer å bygge et motemerke

Underviser undersøkende journalistikk

Underviser motedesign

Hvordan sette salgskvoter

Salgssjefer kan benytte en top-down eller en bottom-up tilnærming til å sette salgskvoter for teamene sine.

• Top-down salgskvoter : I en top-down-tilnærming setter salgssjefer og ledergrupper kvoter basert på selskapets inntektsbehov. De ser på kvantitative trender på markedet, identifiserer nødvendig vekst og setter salgskvoter basert på dataanalyse og deres ambisjoner for selskapet. Selgere er deretter ansvarlige for å oppfylle disse kvotene for å sikre at selskapet genererer så mye inntekter som forventet.
• Bottom-up salgskvoter : Salgssjefer kan også bruke en bottom-up-tilnærming til salgskvoter; i denne modellen er prognosekvoter basert på selgernes tidligere resultater. Dette hjelper ledere med å sette rimelige mål og holde moral høy, samtidig som de belønner lagets salgsledere. Salgskvoter fra bunnen av kan være mindre ambisiøse på kort sikt, men de kan være kraftige verktøy for langsiktig ansattes oppbevaring.

Vil du lære mer om salg og motivasjon?

Tenk som en proff

NYT-bestselgende forfatter Daniel Pink deler en vitenskapelig tilnærming til kunsten å overtale, selge og motivere deg selv og andre.

Bli en bedre kommunikator med MasterClass årlig medlemskap . Tilbring litt tid med Daniel Pink, forfatter av fire New York Times bestselgere som fokuserer på atferds- og samfunnsvitenskap, og lærer hans tips og triks for å perfeksjonere en salgstall , hacking av timeplanen din for optimal produktivitet og mer.