Det er ikke uvanlig at gründere når et punkt hvor de vil ut av virksomheten sin. Det kan være vanskelig å drive et selskap, og mange eiere er klare til å gå videre etter år eller tiår ved roret. Men før du hopper på skipet, er det noen ting du bør vite om hvordan prosessen fungerer slik at du kan få best mulig avtale når det er på tide å selge virksomheten din.
hvor mange unser i en flaske vin
1. Gjør deg klar til å selge bedriften din
Du kan ikke bare gi fra deg nøklene og gjøre det en dag. Før du starter forhandlinger, må du evaluere virksomheten din og identifisere hva som trenger forbedring før noen vil kjøpe den. Dette blir ofte referert til som «å få orden på huset ditt.» Se på alle områder av virksomheten din, fra økonomi til kunder og utover. Gjør det sterkere og mer attraktivt hvis du vil ha mye på bedriften din.
2. Angi riktig pris
Jada, du vet hva du betalte for selskapet ditt (eller hvor mye gjeld du har pådratt deg), men det er kanskje ikke det noen er villige til å betale for det. Du må finne ut om dine ambisjoner og ønsker stemmer overens med markedet. Hvor mye er et selskap som ditt verdt? En vurdering kan hjelpe deg med å bestemme dette tallet, og det kan også gi deg innsikt i hvordan du kan posisjonere virksomheten din for maksimal interesse fra potensielle kjøpere.
3. Velg riktig megler
Meglere ligner på agenter i Hollywood. De har ofte innsidekunnskap om hvem som ønsker å kjøpe og hvor mye de kan være villige til å betale. Megleren din kan også hjelpe deg med å finne ut hvilke potensielle kjøpere som er legitime og forberede deg på hva som vil skje under forhandlingsprosessen. De kan også hjelpe deg med å finne ut hva virksomheten din er verdt, og kan til og med hjelpe deg med å få en høyere pris enn hvis du prøvde å selge på egen hånd. Siden bare 20% av virksomheter som er oppført for salg faktisk selger, kan en megler være nyttig for å få virksomheten din til å selge.
4. Gjør deg klar for Due Diligence
Etter at du har mottatt et tilbud vil kjøper gjøre en grundig undersøkelse av din bedrift. Dette er kjent som due diligence, og det kan være opprivende hvis du ikke er forberedt på det. Du må gi potensielle kjøpere tilgang til bedriftens økonomiske poster og til og med gi dem konfidensiell informasjon om kunder og ansatte. Hvis du kan akseptere dette som en del av prosessen og holde hodet kaldt, kan det gjøre et godt inntrykk på potensielle kjøpere. Husk anslag viser det minst halvparten av alle avtaler mellom kjøper og selger kollapser under due diligence-prosessen og avsluttes aldri.
5. Hold virksomheten i gang under forhandlinger
Hvis du håper å få en god del for bedriften din, må du forbli i virksomhet gjennom forhandlingene. Hvis kjøpere ser at salget går ned og utgiftene er høye, tror de kanskje at du er desperat og tilbyr en lav pris. Under forhandlinger vil du ofte bli bedt om å senke prisen, men hvis du kan holde ting flytende mens du venter på svar, vil kjøperen sannsynligvis oppfylle vilkårene dine. Jo større virksomheten din er, jo mer sannsynlig er det at den vil selge, så husk det også siden en tredjedel av virksomhetene med over 30 millioner dollar i årlig omsetning selger.
6. Identifiser målene dine
Er du mest interessert i å få høyest mulig pris? Eller vil du stille opp en kjøper som vil holde bedriften flytende og bevare arven du har bygget? Det hjelper hvis du vet hva som er viktigst for deg før forhandlinger starter. Du får kanskje ikke alt du ønsker, men det kan hjelpe med tanke på i det minste å få et akseptabelt tilbud.
7. Forhandle til det er en avtale
Du har kanskje en pris i tankene, men kjøperen din kan ikke matche den. Det er derfor du må forhandle til noe er avtalt. Selv om dette kan være vanskelig å gjøre, hvis du ser på forhandlinger som bare en del av prosessen, kan det bidra til å roe nervene dine og tillate deg å ha en produktiv dialog. Jo mer du kan gjøre kjøperen begeistret for virksomheten din, jo bedre har du det når det er på tide å forsegle avtalen.
Du kan ikke bare føre bedriften din for salg og vente på at telefonen ringer. Du må ta grep, identifisere potensielle kjøpere og gjøre deg klar til å prute. Husk at hvis du leter etter den beste avtalen, kan det være det smarteste å jobbe med en bedriftsmegler.
