For entreprenører kan økonomien være brutal. Det ene øyeblikket har du mer arbeid enn du kan håndtere, det neste er det ingen som ønsker å kjenne deg. Takket være oppturer og nedturer i økonomien kan det være vanskelig å holde en entreprenørvirksomhet flytende. I det øyeblikket økonomien begynner å ryke, blir alle kundene dine plutselig mye mer konservative med pengene sine og velger å gå med de større, mer etablerte spillerne i stedet for å ta sjansen på deg. Mange entreprenører finner til slutt at de blir ansatte igjen - akkurat det de ikke vil ha.
Så hva kan folk gjøre for å bygge opp entreprenørvirksomheten sin slik at den varer? Her er noen ideer som ikke bare vil gi bedriften din lengre levetid, men også gjøre den mer lukrativ.
Hvis du tjener mer penger på å være liten, gjør det
Mange entreprenører holder fast ved forestillingen om at større bedrift, jo større fortjeneste. Men bare enkle økonomiske resonnementer beviser at dette er usant. Store selskaper kan tjene store penger, men de kan også gjøre større tap, og gjør det ofte.
Entreprenører er noen ganger fristet til å ta på seg ekstra folk for å utføre bestillinger. I de fleste tilfeller er dette et klokt grep og lar virksomheten din utvide seg til nye markeder og utvikle sin merkevare . Men for noen entreprenører, spesielt de som ikke drar nytte av skala (og til og med kan tape) kan fortjenesten bli lavere etter utvidelsen. Dermed er all innsats for å ansette folk og finne nytt arbeid for ingenting. På slutten av dagen tjener du ikke mer penger. Dessuten, når vanskelige tider kommer, har du mindre buffer for å skjerme deg fra den økonomiske stormen, noe som potensielt setter bedriften din i ytterligere risiko.
Så hva er bunnlinjen? Poenget er aldri å utvide med mindre det resulterer i større fortjeneste og økt sikkerhet. Hvis alle ekstrainntektene dine fra ekstraarbeid går til lønn og administrering av arbeiderne dine, er det ingen vits å fortsette med utvidelsen.
Se etter gode kjøp på kapitalutstyr
Bortsett fra lønn (vanligvis din egen), er dine største kostnader som entreprenør utstyrskostnader, spesielt kjøretøy. Der det er mulig bør du redusere eksponeringen for finansiell risiko, og det betyr å redusere eksponeringen for store utlegg, med mindre det er absolutt nødvendig.
på nett lastebilauksjoner er et flott sted å finne rabatterte kjøretøyer for bruk i alle slags bransjer og landbruksmiljøer. Prisene er ofte mange ganger lavere enn å kjøpe nytt, og det er ofte mulig å gjøre et kupp. Lavere kapitalkostnader betyr færre rentebetalinger og større samlet lønnsomhet.
Dobbelt ned på de beste kundene
Ingen forretningsrådgiver som er verdt saltet deres, ville noen gang be en entreprenør om å avvise en kunde – i hvert fall ikke i begynnelsen. Men noen ganger kan det være verdt å avvise noen hvis de kan komme i veien for en mer lukrativ avtale med en annen virksomhet.
Som enhver erfaren entreprenør vil fortelle deg, er det mange deadbeat kunder der ute – folk som desperat ikke ønsker å skille seg fra pengene sine samtidig som de krever umulige resultater. I følge Paretos lov , disse kundene utgjør 20 prosent av fortjenesten din, men tar opp 80 prosent av tiden din. Som med alt innen virksomhet, er det en mulighetskostnad: tiden du bruker med problemkunder er tid du kunne ha brukt med kunder som er villige til å betale deg mer penger for mindre arbeid. Du må spørre deg selv, høres det ut som en god deal for deg?
Vær super tilgjengelig
Entreprenører har en tendens til å tro at hovedårsaken til at folk velger dem er på grunn av deres merittliste, kvaliteten på arbeidet deres og ekspertisen. Men i vår on-demand-økonomi er det også verdi i ren tilgjengelighet. Kanskje jenta med verkstedet nede i gaten er bedre enn deg. Hva så? Hvis kunden din trenger hjelp på en søndag kveld og de ikke er tilgjengelig, vinner du automatisk forretningen.
Hvis du ikke har de menneskelige ressursene til å være tilgjengelig 24 timer i døgnet, 7 dager i uken, gi i det minste inntrykk av at du er tilgjengelig eller vil komme tilbake til kundene så snart som mulig. Ting som automatiserte e-poster og talepostopptak som forteller klienter at du vil være i kontakt ved den første tilgjengelige anledningen, kan gjøre underverker. Det samme gjør ting som å skaffe kontoret ditt viderekoblede anrop til mobiltelefonen din.
Undersøk industriens beste praksis, og sett dem i handling
Generelt er de virksomhetene som overlever lengst de med de beste interne prosessene. Selv om bransjer vanligvis er enige om hva som utgjør beste praksis, er det få selskaper innenfor disse bransjene som treffer blink på hvert punkt. Kort sagt, det er alltid rom for forbedring.
Ta en titt på ting som planlegging, administrasjon av kunderelasjoner og arbeidsflyt, og sammenlign det med bransjens standarder. Hvordan går det med bedriften din?
Når du har gjort det, implementer de nye prosessene og øv dem inntil du og alle medarbeiderne dine er trygge på dem. Når det er gjort, er det på tide å begynne å vokse.
Slutt å stole på munn-til-munn
Muntlig markedsføring er vanligvis tilstrekkelig for solo-entreprenører. Men hvis du vil at virksomheten skal vokse og vare, må du gå et skritt videre. Selv om det er sant at noen virksomheter virkelig kan vokse seg store på grunn av muntlig markedsføring, er det unntaket, ikke normen.
Det er ingen grunn til at entreprenører ikke kan oppføre seg som enhver annen virksomhet når det gjelder markedsføring. Akkurat som andre virksomheter, må entreprenører samhandle autentisk med målgruppen deres gjennom video, blogginnlegg og sosiale medier. Arbeidet som entreprenører gjør er uvanlig egnet for type innhold folk ønsker å lese online: ting som selvhjelpsblogger, tekniske manualer og e-bøker.
Entreprenørbedrifter må begynne å annonsere lokalt. Det betyr at du dominerer lokalt søk etter dine spesifikke søkeord. Neste trinn er å komme i kontakt med de lokale nett- og offline-samfunnene ved å involvere deg selv på vanlige fellesskapsmøter, sponsede arrangementer eller lokal presse .
Å betale for annonsering på sosiale medier og søkemotorer kan også hjelpe, spesielt hvis du målretter mot folk i en bestemt region. Disse annonsene kan ha god avkastning, og hjelpe deg med å etablere en merkevare, som er akkurat det du trenger hvis du vil at entreprenørvirksomheten din skal ha lang levetid.
