Lønnsøkninger kan være en nervepirrende ting å forhandle med lederen din. Mange mennesker ender med å unngå diskusjonen helt, og går glipp av høyere lønn og verdifulle fremdriftsmuligheter. Ikke la nervene dine få det beste ut av deg, men lær deg å forhandle om den forhøyningen du fortjener.
hva er et premiss skriftlig
Gå til seksjonen
- 3 grunner til å lære hvordan du kan be om et løft
- 4 ganger når det er hensiktsmessig å be om et løft
- Hvordan forhandle et løft i 7 trinn
- Lære mer
- Lær mer om Chris Voss MasterClass
Chris Voss lærer kunsten å forhandle Chris Voss lærer kunsten å forhandle
Lære mer
Tidligere FBI-ledelse som gisselforhandler Chris Voss lærer deg kommunikasjonsevner og strategier for å hjelpe deg med å få mer av det du vil hver dag.
Lære mer
3 grunner til å lære hvordan du kan be om et løft
Selv om det ikke alltid er lett å forhandle om en høyning, er det en nødvendig ferdighet i næringslivet. Å lære å forhandle om en høyning er verdt av følgende grunner:
- Å tjene mer penger : En høyning kan hjelpe deg med å forbedre din økonomiske situasjon, enten du er på jakt etter en ny jobb med høyere lønn eller forhandler om en høyning i ditt nåværende selskap. Hvis du liker hvor du jobber, må du vite hvordan du skal forhandle om en forhøyelse.
- Å vise at du verdsetter deg selv : Å forhandle om en høyning handler ikke bare om pengene - det handler også om å verdsette arbeidet du gjør. Ved å vite hvordan du skal forhandle reiser, vil du kunne verdsette ytelsen din riktig og føle deg mer fornøyd med jobben din.
- Å mestre ferdighetene i forhandlinger : Lære forhandlingstrinnene involvert i å be om en høyning kan hjelpe deg med å navigere i fremtidige forhandlinger - som om du noen gang leder en ansatt som nærmer deg å be om å øke selv.
4 ganger når det er hensiktsmessig å be om et løft
Hevinger handler like mye om timing som om selvtillit. Vær oppmerksom på konteksten og be om en heving i følgende situasjoner:
- Når selskapet er i en god økonomisk situasjon . Bedriftskontekst er viktig for å forhandle om lønnsøkning. Hvis selskapet gjør det bra i regnskapsåret, er det mye mer sannsynlig at du får et ja enn om selskapet er midt i permitteringer.
- Når du har prestert bra . Hvis de siste prestasjonene dine viser at du er en hardarbeider som har gjort en god jobb med å gjøre selskapet vellykket, bør ikke lederne dine ha noe problem med å gi deg en høyning. På den annen side, hvis du nettopp har gjort en feil som koster selskapet penger, kan det være lurt å ligge lavt en stund til du føler deg trygg på at de ser din virkelige verdi.
- Når din nåværende lønn ikke kutter den . Hvis levekostnadene dine har økt, den siste økningen din var for mange år siden, eller hvis du ikke betaler for mye for din nåværende jobb, er det sannsynligvis på tide å spørre.
- Når du først får et jobbtilbud . Etter at du har overlevd flere runder med jobbintervjuer og rekruttereren til slutt tilbyr deg jobben, er sannsynligvis lønnsforhandlinger det siste du tenker på. Men det er standard og forventes at du forhandler om lønnen din i begynnelsen av en ny jobb - så vurder å ha en kort diskusjon i stedet for bare å ta det første tilbudet.
Hvordan forhandle et løft i 7 trinn
Mens du ber om en høyning kan virke skremmende, er prosessen håndterbar hvis du går inn i den forberedt. Her er de grunnleggende trinnene for å forhandle om en høyning:
hva heter sammendraget på baksiden av en bok
- Undersøk stillingens lønnsområde . Hvis du vil be om en høyning, må du vite hva du kan. Gjør litt lønnsundersøkelser på nettet for din nåværende rolle - inkludert stillingstittel, års erfaring, ferdigheter, stillingsbeskrivelse og sted - for å se hva den gjennomsnittlige startlønnen og lønnsområdet er for noen i skoene dine.
- Lag en liste over prestasjonene dine . For å vise lederen din at du er verdifull for selskapet, lager du en liste over alle prestasjonene dine i rollen din. Sørg for å ta med eventuelle tilleggsoppgaver du har påtatt deg det siste året eller så (spesielt hvis de nye ansvarsområdene var selvledet). Også relevant er eventuelle positive årlige ytelsesanmeldelser sjefen din har gjennomført med deg de siste årene.
- Bestem deg for mållønn . Velg et lønnshevingsnummer før du går inn i forhandlingene. Forsikre deg om at du tar hensyn til posisjonens nåværende markedsverdi (eller markedsrente) slik at målet ditt er innenfor den gjennomsnittlige lønnsnivået for andre i din rolle; du vil ikke gå for høyt og legge ned forhandlingene før de begynner. Samtidig vil du velge et tall som er høyt nok til at lederen din kan mottilbud og fremdeles tilfredsstille deg.
- Identifiser innrømmelser du er villig til å gjøre . Mens lønnsjustering er målet for forhandlingene, er det andre opsjoner som kan være på forhandlingsbordet - for eksempel ferietid, fri, aksjeopsjoner eller andre fordeler. Tenk på hvilke av disse innrømmelsene du vil være villig til å godta, enten i tillegg til en høyning eller i stedet for en.
- Øv argumentasjonen din . Du vil forberede alt du trenger på forhånd, slik at du ikke trenger å gjøre for mye rask tenking under forhandlingsprosessen. Vurder å øve i speilet eller sammen med venner eller kolleger - eller skriv alt ned slik at du ikke glemmer noen viktige detaljer. Lær hvordan bruk din tone, bøyning og dynamiske stillhet for å støtte spørsmålet ditt.
- Planlegg møtet . Planlegg en kort en-til-en med lederen din og legg ut forespørselen din. Når du forhandler om lønnshevinger, er det viktigste å huske å holde følelser utenfor - samtalen vil gå jevnere hvis begge sider rolig og høflig lytter til hverandres posisjon. Hold forhandlingene oppe med sunn gi-og-ta til dere begge kan nå et tilfredsstillende kompromiss.
- Følge opp . Sørg for å takke lederen din for samtalen etter samtalen. Hvis de ga deg akkurat det høyden du ønsket, gratulerer! Hvis ikke, må du vurdere hva du fikk av forhandlingene og om du vil være glad for å fortsette å jobbe for selskapet - hvis ikke, er det på tide å begynne å lete andre steder etter en ny jobb.
MasterClass
Foreslått for deg
Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.
Chris VossUnderviser kunsten å forhandle
Lær mer Diane von FurstenbergLærer å bygge et motemerke
hvordan sette inn dialog i en historieLær mer Bob Woodward
Underviser undersøkende journalistikk
Lær mer Marc JacobsUnderviser motedesign
Lære mer
