Evaluering av fortjenestepotensialet til en bedrift krever at du analyserer en rekke faktorer, inkludert forsyningskjeden, kjøpermakt og bransjens relative konkurranseevne. Uten et tydelig rammeverk kan det føles teoretisk og løsrevet fra den virkelige verden å analysere styrken i forretningsstrategien din. Heldigvis kan en rubrikk kjent som Porter's Five Forces-modellen brukes til å bestemme levedyktigheten til en ny virksomhet, i tillegg til å evaluere videre vekstpotensial for en eksisterende virksomhet.
Gå til seksjonen
- Hva er Porter's Five Forces?
- 3 måter Porter's Five Forces kan hjelpe deg med å lykkes i virksomheten
- Hvordan bruke Porter's Five Forces Analysis
- Vil du lære mer om virksomhet?
I 17 videoleksjoner vil Diane von Furstenberg lære deg hvordan du bygger og markedsfører motemerket ditt.
hvordan gjøre magiske triks med en myntLære mer
Hva er Porter's Five Forces?
Porter's Five Forces analyse var utformet for å hjelpe bedrifter med å evaluere konkurransekreftene i bransjen deres og delta i strategisk planlegging som tar hensyn til detaljene i deres industristruktur og den relative kraften til leverandører og kjøpere.
Harvard Business School-professor Michael E. Porter utviklet sin femstyrkeanalyse i 1979 og beskrev styrkemodellen i en Harvard Business Review artikkel. Michael Porter oppfordret bedrifter til å se utover sin direkte bransjekonkurranse og gjennomføre en omfattende bransjeanalyse for å få et fullstendig bilde av deres vekstmuligheter. Porter utnevnte fem krefter som bestemte konkurranseintensiteten til et gitt marked, som er:
- Konkurransedyktig rivalisering : Denne kategorien vurderer du konkurransenivået i din bransje basert på antall konkurrenter du har og deres relative styrke. Hvis du har et stort antall direkte konkurrenter, er det incentiver for selskaper å senke priser og bruke betydelige mengder penger på markedsføring for å opprettholde en konkurranseposisjon. Disse taktikkene kan påvirke bunnlinjen din. Et stort antall direkte konkurrenter gir også dine kjøpere og leverandører et stort valg i hvem de bestemmer seg for å jobbe med. Et lite antall konkurrenter betyr at du har mer kraft til å sette prisene og opprettholde fortjeneste.
- Leverandørens kraft : Hva er forhandlingsstyrken til leverandører i din bransje? Hvor lett er det for dem å heve prisene, og hva koster det å bytte fra en leverandør til en annen? Jo flere kvalitetsleverandører du har, jo lettere er det å holde kostnadene nede. Omvendt tar du færre leverandører å velge mellom, og reduserer sannsynligheten for at du finner en langsiktig billig leverandør.
- Kjøpermakt : Hvor mye kraft har kjøperne til å diktere prisen din? Hvor enkelt er det for dem å bytte fra ett selskap til et annet? Forhandlerkraften til kjøpere har en enorm innvirkning på prisene du kan selge til. Hvis du bare har å gjøre med en håndfull kjøpere, øker kundenes kraft. Hvis du har et vell av kunder, har du større makt til å sette dine egne vilkår og opprettholde fortjeneste.
- Trussel om erstatning : Trusselen om erstatning refererer til mulige alternativer og løsninger som kunder kan bruke til å replikere tjenestene dine. Si at du utviklet en ny proprietær lønnsprogramvare: Hvor enkelt og billig er det for kunder å fortsette å bruke eksisterende metoder eller ansette et annet selskap for å håndtere lønn for dem? Hvis det er enkelt å erstatte et annet produkt eller en tjeneste for deg, kan lønnsomheten din bli skadet.
- Trussel om nye oppføringer : Hvor lett er det for nye konkurrenter å komme inn i bransjen din? Hvis overheadkostnadene er lave og kompetansen er lett å få tak i, kan konkurransemiljøet i din bransje raskt oppheves av en ny oppføring.
3 måter Porter's Five Forces kan hjelpe deg med å lykkes i virksomheten
De fleste bedriftseiere bruker hele karrieren på å lære om hvordan konkurransekrefter former strategi. Markeder og konkurransekrefter er ikke statiske, og det er avgjørende for selskapets suksess å gjennomføre regelmessige gjennomganger av bedriftens strategi og bransjens tilstand. Porter's Five Forces-analyse kan gjøre denne prosessen mye enklere og gi deg en jevn og ensartet rubrikk for å analysere endringene i markedet og evaluere konkurransefortrinn eller mangel på dem. Her er tre måter Porter's Five Forces kan være spesielt nyttig:
- Når du starter en ny virksomhet : Før du tar spranget og bestemmer deg for å starte en ny virksomhet i en ukjent bransje, må du gjennomføre Porter's Five Forces-analyse for å få landleggingen. Å forstå potensialet for næringsvekst, eksisterende distribusjonskanaler og relativ prisfølsomhet vil gi deg et fullstendig bilde av konkurransenivået du kan forvente og kapitalkravene du trenger for å starte en levedyktig virksomhet. Vær realistisk med hensyn til hvor mye stabilitet du trenger, og ta hensyn til hvordan trusselen fra nye aktører kan påvirke markedsandelen og vedvarende lønnsomhet.
- Når du vurderer fortjenestepotensialet for eksisterende virksomheter : For en eksisterende virksomhet kan en femkraftsanalyse brukes for å få et nøyaktig bilde av hvordan fremtidig vekst kan se ut. Som bedriftseier er det viktig å holde deg oppdatert med endrede dynamikker i bransjen din, og Porter's Five Forces-analyse kan bidra til at du baserer forretningsbeslutninger på nøyaktig og oppdatert informasjon om din bransje og konkurranse.
- Når du måler effektiviteten til en konkurransestrategi : Å gjennomføre en analyse ved hjelp av Porter's Five Forces etter implementeringen av en ny forretningsstrategi kan hjelpe deg med å holde oversikt over effektiviteten til denne strategien over tid.
Hvordan bruke Porter's Five Forces Analysis
En Porter's Five Force-analyse kan ha mange former, avhengig av omfanget av virksomheten din og tiden og pengene du har til å bruke den, men de grunnleggende trinnene er de samme. Her er noen ting du bør vurdere når du starter en Porter’s Five Forces-analyse:
- Brainstorm . Før du begynner med en femstyrkeanalyse, må du ta deg tid til å brainstorme og lage lister for hver av de fem kategoriene. Du kan bare tenke på noen få direkte konkurrenter eller leverandører du kommuniserer med, men det er viktig å ta i betraktning hele bransjen din og inkludere selskaper utenfor den generelle referanserammen.
- Forskning uttømmende . Ikke hopp over detaljer som du tror ikke kan påvirke deg eller som virker uviktige. Hensikten med en femkraftsanalyse er å gi deg et fullstendig og uttømmende bilde av bransjen din og selskapets markedsandel og konkurransefortrinn i den bransjen. En Porter's Five Forces-analyse er ikke bare et sted å liste ting du allerede vet - det er en prosess for å avdekke ny informasjon som påvirker selskapets fremtidige vekst.
- Evaluer dataene . Forsikre deg om at du baserer analysen din på harde tall når det er mulig. Noen deler av en Porter's Analysis krever at du stoler på konvensjonell visdom og bransjeinnsikt, men baserer evalueringene dine av kundenes forhandlingsstyrke eller trusselen om andre produkter så mye som mulig på historiske data.
- Gjør regelmessige analyser . Michael Porter designet en analyse som tar hensyn til de fem konkurransekreftene som former strategien, men Porter postulerte aldri at disse styrkene forblir statiske. Porter's Five Forces-analyser bør gjennomføres regelmessig for å holde oversikt over endringer i din bransje og ta en oversikt over effektiviteten i forretningsstrategiene dine.
MasterClass
Foreslått for deg
Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.
hvordan plante ferskentrær fra frøDiane von Furstenberg
Lærer å bygge et motemerke
Lær mer Bob Woodward
Underviser undersøkende journalistikk
hva står f stop forLær mer Marc Jacobs
Underviser motedesign
Lær mer David Axelrod og Karl RoveLær kampanjestrategi og meldinger
Lære mer
