Slik priser du et produkt: 5 trinn for prising av varer og tjenester

Slik priser du produktet ditt i 5 trinn

Å sette priser som gjør at bedriften din kan opprettholde seg selv, er viktig for fortsatt suksess og vekst som selskap. Heldigvis er det ganske mulig å lage en praktisk prismodell. Slik gjør du det:

1. Studer markedet . Hvis du tar med et nytt produkt inn i et eksisterende marked, må du undersøke prispoeng for lignende produkter. Kunder vil ha en iboende følelse av rettferdig produktpris i din sektor, og du må oppfylle deres forventninger. Hvis du planlegger å variere drastisk fra konkurrentenes priser, bør det være en klar grunn til å gjøre det. I en verden av enkle online-søk, antar du alltid at allmennheten er klar over hvor mye konkurrentene dine koster.
2. Vurder kostnadene dine . På en kontinuerlig basis må en bedrift dekke både faste kostnader og variable kostnader som går med til å lage deres produkt. Faste kostnader inkluderer ting som eiendomsleiekontrakter, forsikringsbetalinger og årlige skatter som noen virksomheter skylder stater uavhengig av inntekt. Variable kostnader avhenger av mengden produkter du produserer; de inkluderer råvarer og arbeidskostnader (lønn til ansatte pluss fordeler). Det kan også være kostnader fra produktutviklingsprosessen du må betale ned. Disse kombineres for å danne den totale kostnaden.
3. Bestem hvordan produktet ditt skal selges . Hvis du planlegger å selge produktet selv via en nettbutikk eller din egen butikk, går du direkte til forbrukeren. Hvis du selger produktet til en butikk, vil butikken legge til kostnader for å dekke deres egen bunnlinje - en modell kjent som pris-pluss-priser. Hvis produktet ditt er i butikkene, vil ikke forhandlerne at du underbeder dem ved å tilby lavere priser online. En enkel måte å løse dette på er å enten merke opp prisen på produktet på ditt eget nettsted (slik at det samsvarer med butikkprisen). Alternativt kan du velge å kun selge i enten butikker eller direkte til kunde. Mange forhandlere vil ikke tillate deg å gjøre begge deler.
4. Bestem om du sikter mot high-end, middel eller low-end forbruker . Ulike priser betyr forskjellige meldinger om produktet eller tjenesten din. En høyere pris kan innebære at produktet ditt har en høyere verdi, men det kan avvise kyndige kuppjegere eller potensielle kunder med begrenset inntekt. Lavere priser kan (ganske eller urettferdig) innebære lavere kvalitet, men en lav produktpris kan ofte føre til høyt salgsvolum. I mellomtiden antyder en midtveispris et standard, pålitelig produkt. Dette kan fungere for visse typer varer (som dagligvarer) og tjenester (som bilreparasjon). På den annen side mangler en mellomstor prisstruktur både de høye fortjenestemarginene til luksusmarkedet og det enorme volumet på kuppemarkedet.
5. Overvåk fremgangen over tid . De fleste småbedriftseiere trenger tid til å vurdere den virkelige markedsverdien av sine varer eller tjenester. For å lykkes i det lange løp, må du overvåke salget og se om dollarbeløpet du har tildelt produktet ditt, samler dollarbeløpet publikum er villig til å betale. Hvis det er vanskelig å holde tritt med etterspørselen, kan det hende du har grunn til å øke prisene. Hvis salget er lavt, kan det hende du må tilby en salgspris (eller kutte den normale utsalgsprisen) for å etablere en kundebase. De mest vellykkede virksomhetene reagerer dyktig på markedstrender. Vær oppmerksom på kundene dine; hvis du kontinuerlig kan møte deres behov mens du opprettholder den nødvendige kontantstrømmen, kan du stole på en lang, velstående levetid for produktet ditt.

Diane von Furstenberg lærer å bygge et motemerke Bob Woodward lærer etterforskende journalistikk Marc Jacobs lærer motedesign David Axelrod og Karl Rove underviser i kampanjestrategi og meldinger