Tap Aversjon Forklart: 3 Eksempler på Tap Aversjon

I næringslivet kan det være lett å legge høyere verdi på å unngå tap enn på potensielle gevinster. Dette prinsippet er kjent som tapsaversjon.

Lær av de beste

Gå til seksjonen

• Hva er tapsmotstand?
• Hvorfor er det viktig å forstå tapsmotstand?
• 3 eksempler på tapsmotstand
• Lære mer

I 17 videoleksjoner vil Diane von Furstenberg lære deg hvordan du bygger og markedsfører motemerket ditt.

Hva er tapsmotstand?

Tap aversjon er en tilstand beskrevet av atferdsøkonomer der en person legger større verdi på å unngå tap enn å oppnå potensielle gevinster. Begrepet 'tapstap' dukket først opp i en artikkel fra 1979 av psykologene Daniel Kahneman og Amos Tversky. Kahnemans etterfølgende forskning på kognitive prosesser og psykologisk vitenskap bak økonomisk atferd ga ham Nobelprisen i 2002 i 2002.

Konseptet med tapsmotstand avslører en kognitiv skjevhet du kan ha når du sammenligner potensielle tap med tilsvarende gevinster. I sin akademiske skriving forklarer Kahneman og Tversky hvordan selv i noe så tilfeldig som en myntkast, kan du legge større emosjonell innvirkning på frykten for tap (og dets relaterte negative utfall) enn på de positive resultatene forbundet med gevinst. Ved å formulere ideen om tapsmotstand kunne forskerne forklare hvordan scenarier i folks hverdag ble styrt av frykt.

Hvorfor er det viktig å forstå tapsmotstand?

Å forstå tapaversjon kan hjelpe deg med å ta forretningsbeslutninger.

• Det kan hjelpe deg med å gjøre investeringer . Studier av menneskelig hjerneaktivitet gir empirisk bevis på at store investeringsbeslutninger ikke bare avgjøres av de rasjonelle delene av hjernen vår. Følelsesmessige, mer primære sektorer i hjernen vår bidrar også til disse beslutningene, og disse mer primitive delene av hjernen vår kan utvise en bias for tapsmotstand som sannsynligvis utviklet seg som et evolusjonært verktøy.
• Det gjør at du kan unngå feil sunket kostnad . I atferdsøkonomi beskriver den sunkede kostnadssvikt hvordan noen mennesker - uvillige til å innrømme et tap på en dårlig investering - fortsetter å pumpe penger til en dårlig beslutning. For eksempel kan de impulsivt kjøpe en upålitelig bil og kontinuerlig bruke penger på å holde den i gang, når det kan være mer fornuftig å selge bilen. Uvilligheten til å innrømme et tap kan motivere til irrasjonell oppførsel.
• Det hjelper deg med å evaluere forbrukeratferd . Reaksjoner på prisøkninger, gratis prøveversjoner og tilbud i begrenset periode kan tilskrives et utall fenomener, men tapets aversjonsprinsipp er blant dem. Når du lager en markedsføringsstrategi, bør du vurdere hvordan bias for tap av aversjon kan påvirke forbrukernes kjøpsvaner.

3 eksempler på tapsmotstand

1. Risikoaversjon : I hverdagen manifesterer seg tapsmotstand som risikoaversjon. Si for eksempel at du har en investeringsmulighet der du har femti prosent sjanse for å femdoble den opprinnelige investeringen og en femti prosent sjanse for å miste pengene dine. Dette er en rimelig risiko å ta, ettersom den potensielle gevinsten er betydelig høyere enn det potensielle tapet. Likevel har nevroøkonomiske studier av slike som Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler og andre vist at for mange mennesker overvinner den potensielle smerten ved tap hjernens beregningsprosesser og kan forhindre deg i å gjøre en rasjonell investering.
2. Begavelseseffekten : Begavelseseffekten, beskrevet av Daniel Kahneman, Jack Knetsch og Richard Thaler, beskriver måten mennesker tildeler større verdi til spesifikke varer de eier enn til identiske varer de ikke eier. Følgelig er de kanskje ikke villige til å risikere å miste en eksisterende eiendel for å få noe de aldri hadde i utgangspunktet. Forfatterne demonstrerte i en artikkel fra 1990 om atferdsvitenskap at legateffekten er forankret i prinsippet om tapsmotstand (og ikke er relatert til andre faktorer som transaksjonskostnader eller inntektseffekter).
3. Status quo bias : Nyere studier har støttet arbeidet til Kahneman et al. ved å vise at kapukinaber i fangenskap også viste tapsmotstand når de fikk en form for penger de kunne bytte mot mat. Studier i både 2005 og 2008 observerte at apene oppførte seg som menneskelige investorer. De favoriserte nemlig å holde fast ved det de hadde over den marginale nytteverdien av å kanskje tjene litt mer penger. Disse observasjonene, kombinert med tidligere funn hos mennesker, indikerer at en skjevhet for å bevare status quo kan være medfødt hos primater.

MasterClass

Foreslått for deg

Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.

Lærer å bygge et motemerke

Underviser undersøkende journalistikk

Underviser motedesign

Lær kampanjestrategi og meldinger

Lære mer

Hent MasterClass årlig medlemskap for eksklusiv tilgang til videoleksjoner undervist av mestere, inkludert Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss og mer.