Lønnsforhandlingsprosessen kan være vanskelig for både ansatte og arbeidssøkere. Arbeidere kan føle seg ukomfortable med å be om høyere lønn fra nåværende eller potensielle arbeidsgivere. Med arbeidsmarkedet så uklart som det er, føler noen seg takknemlige bare for å ha funnet seg jobb i det hele tatt, betale for en lavere lønn og forsømme det faktum at de jobber for mindre enn de er verdt. Hvis du har blitt tilbudt en ny stilling i et selskap eller du mener din nåværende stilling fortjener høyere lønnsøkning, kan det være på tide å jobbe med dine lønnsforhandlingsstrategier.
Gå til seksjonen
- Hvorfor er det viktig å forhandle om en lønn?
- Hvordan forhandle lønnen din
- Vil du lære mer om virksomhet?
- Lær mer om Chris Voss MasterClass
Hvorfor er det viktig å forhandle om en lønn?
Lønnsforhandlingsevner er viktige fordi de gjør det mulig for deg å vise tillit og kompetanse. Å vite verdien og hva du kan gi til et selskap viser at du har gjort markedsundersøkelser og er kjent med økonomien i feltet. Hvis du gjør det gjennom jobbintervjueprosessen og får et jobbtilbud, betyr sterke lønnsforhandlingsevner større sjanse for å få det du vil, og enda viktigere, det du fortjener.
Hvordan forhandle lønnen din
Enten du begynner i en ny jobb og vil øke tilbudet, eller om du er misfornøyd med lønnen i din nåværende jobb, er lønnsforhandlinger en viktig ferdighet. Tanken er å innse at situasjonen er motstanderen, og at personen over bordet faktisk er din forhandlingspartner - en partner som skal jobbes med, ikke imot, i jakten på et gjensidig fordelaktig resultat. Her er noen tips for å forhandle om lønnen din:
- Still et kalibrert spørsmål . De fleste arbeidsgivere ser på ansatte som egoistiske mennesker. Når du går inn på sjefens kontor for å diskutere en lønnsøkning, understreker det at du er der for å få noe du vil ha. Hvordan vet sjefen din at det å hjelpe deg med å øke deg? Hvordan vet de at å gi deg mer penger vil være verdt det? Å gå inn i en forhandling som spør om hvordan du kan være mer verdifull (eller fremheve hvor verdifull du har vært), gjør det mindre om penger først og forteller arbeidsgiveren din at du ikke lenger er en egoistisk ansatt som kom inn med hånden ut. Du er en ansatt som ønsker å komme videre i sin rolle og ha innvirkning.
- Se om forhandlinger er tilgjengelige . Hvis lønnsstikket for din nåværende stilling (eller det første tilbudet om en ny rolle) ikke er ideelt, spør om det er rom for forhandlinger. Hvis det er wiggle room, må du sørge for at du har lyttet til og vurdert alle aspekter av det opprinnelige tilbudet før du lager et mottilbud.
- Stille spørsmål . Finn ut hvordan dagens lønnstilbud ble beregnet. Noen ganger vil en grunnlønn være lavere fordi den er pakket med forskjellige fordeler eller en ytelsespakke, som en signeringsbonus, helseforsikring, sjenerøs ferietid eller aksjeopsjoner. Ikke anta at din potensielle arbeidsgiver eller rekrutter umiddelbart prøver å redusere deg - det kan være andre måter du får kompensasjon utover lønnsslipp. La personen du forhandler med bryte ned for deg, slik at du kan se hele omfanget av det som spilles. Det er også bra å finne ut hvordan ansatte mottar løfter seg nedover linjen (i tilfelle du ender med å jobbe på jobben på lang sikt og finner deg selv i å forhandle igjen senere).
- Forhandle i god tro . Tanken er å demonstrere at du ikke er her for å lure eller utnytte den andre siden - noen ganger kan det være viktig å vise respekt. Kjenn din verdi, og ikke vær redd for å be om det, men kom til forhandlingene fra et ærlig og informert sted. Hvis du vil ha en høyere startlønn, må du først vite hva andre mennesker i samme felt med ditt nivå av erfaring, dyktighet og utdannelse gir som en gjennomsnittslønn, og bygge din sak rundt det. Jo mer bevis du støtter en rimelig forventet lønn, jo mer forsvarlig er argumentet ditt, og jo vanskeligere blir det å tape.
- Kjenn nummeret ditt . Forstå at når du kaster ut en rekkevidde, vil den andre siden slå seg til rette på den enden som mest favoriserer dem. De kommer ikke til å gå på akkord og møte deg midt i dette området. Forstå hva sortimentet ditt er, så vel som markedsområdet, og velg tallene dine deretter. Å foreslå et lønnsområde rundt gjennomsnittlig inntektsbeløp betyr at du allerede er villig til å betale for mindre, og en ansettelsesleder vil sannsynligvis velge det lavere tallet hvis det er et alternativ. Finn ut hva du skal lage, og legg deretter til litt mer for å øke rekkevidden. Det betyr ikke at du vil få det første tallet du ber om, men det hjelper å starte med et større beløp du kan jobbe deg ned fra å bruke et system som Ackerman Bargaining Method, som forhandler i trinnvise beløp til ønsket antall er nådd .
- Få det skriftlig . Når du og personen du forhandler med har avgjort på akseptable vilkår, må du sørge for at du får det skriftlig. Minner kan enkelt manipuleres og glemmes over tid, og å ha en konkret oversikt over avtalen din er den beste måten å unngå feilkommunikasjon eller feil informasjon senere.
- Vær villig til å gå bort . Hvis du er i posisjon til å være selektiv med hensyn til jobbutsikter, kan du bruke det som innflytelse under forhandlingene dine. Hvis du tilfører et selskap betydelig verdi, bør de kunne kompensere deg for din tid og dyktighet. Men hvis det endelige tilbudet bare ikke er nok, er det greit å si nei.
