Hvis det er én ting du trenger å ta med deg inn i dette nye tiåret, er det motet til å tenke stort. Du er en liten bedriftseier, men det betyr ikke at du har bark uten bitt. Det er viktig at du tenker på deg selv som en bedriftseier på vei til en lineær ekspansjon . En dag vil du finne deg selv å sitte over bordet fra en større bedrift som ønsker å samarbeide med deg. Det er naivt å tro at de vil ha det beste for deg. Med mindre du viser noen tenner, vil du bli utnyttet. Hvis du ikke kjemper for hjørnet ditt i kontraktsforhandlingene, vil du bli svindlet. Det er bare slik næringslivet er. Så nå er tiden inne for å investere i dine forhandlingsevner som bedrift.
Bygge et team
Administrerende direktører vil ha ved siden av seg tre sentrale C-suiter og deres personlige juridiske rådgivende team. De vil ha Chief Legal Officer (CLO), Chief Financial Officer (CFO) og Chief Risk Officer (CRO) . Disse tre personene vil spille en nøkkelrolle i å danne et team som kjenner straffen for ikke å overholde forpliktelsene i en gitt kontrakt, de økonomiske implikasjonene av både negative og positive, samt den fremtidige evnen til virksomheten din til å blomstre. Som alltid vil omstendighetene til virksomheten din legge ut den overordnede strategien. Hvis du ikke har et slikt team med deg, er det greit. Velg de ansatte du mener er dine lyseste stjerner og informer dem om rollen deres. Hvis du er en soloprenør, ikke bekymre deg, det er mange frilansfagfolk som kan hjelpe deg.
Djevelen i detaljene
Som med enhver forhandling, er det juridiske ordlyden der djevelen holder til. Det vil være detaljene og sjargongen i kontrakten som vil utgjøre størst fare for å bli «hadd». Derfor er det i din interesse å gi den endelige kontrakten til en forretningsadvokat , som kan lese den igjennom og advare deg om eventuelle fallgruver. Bedriftsadvokater gir de samme juridiske tjenestene som en forretningsadvokat, bortsett fra at de gjør det for LLCer, selskaper, partnerskap og allianser. Som eier av en liten bedrift vil du mest sannsynlig være en LLC og involvert i en slags partnerskapssamtaler som distribusjon. Deres ekspertise vil være avgjørende for å håndtere kontraktsforhandlinger. Råd fra en bedriftsadvokat er verdt betalingen, siden du når du signerer en kontrakt er juridisk bundet til forpliktelsene som er angitt.
Få det du vil ha
Pitching er egentlig en forhandling. I stedet for å vente på at en annen bedrift skal banke på døren din, bør du være mer utadvendt og selvsikker. Invester i dine offentlige talerferdigheter og presentasjonskvalitet, og du kan nå et forslag til en klient som vil investere i virksomheten din. Når det kommer til de greie detaljene om hvor mye de bør investere og hva deres side av handelen er, vil du vite hvordan du kan veve deg rundt nervene deres og få mest mulig ut for minst mulig risiko.
I år må du være mer selvsikker og dra ut i den store verden, på jakt etter partnerskapene og investeringene du ønsker. Støttet av en bedriftsadvokat, er det ingen kontrakt som vil bli offer for.
