Når to små bedrifter konkurrerer om å nå nye kunder og dominere et målmarked, kan den ene lykkes og den andre mislykkes. I flere tiår har analytikere studert slike saker for å forstå hva som gjør den ene til en vellykket bedrift og den andre til en fiasko. Svaret kan være at den mer vellykkede virksomheten har gitt et unikt salgsforslag til målgruppen.
Vår mest populæreLær av de beste
Med mer enn 100 klasser kan du få nye ferdigheter og frigjøre potensialet ditt. Gordon RamsayMatlaging jeg Annie LeibovitzFotografering Aaron SorkinManusforfattere Anna WintourKreativitet og ledelse deadmau5Elektronisk musikkproduksjon Bobbi BrownSminke Hans ZimmerFilmscoring Neil GaimanThe Art Of Storytelling Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTeknisk ballett Thomas KellerMatlagingsteknikker I: Grønnsaker, pasta og eggKom i gangGå til seksjonen
- Hva er et unikt salgsforslag?
- Unikt salgsproposisjon kontra unike verdiproposisjon
- Hvorfor er unike salgsproposisjoner viktige?
- Et enkelt eksempel på et unikt salgsforslag
- Hvordan lage et unikt salgsforslag
- Vil du lære mer om virksomhet?
I 17 videoleksjoner vil Diane von Furstenberg lære deg hvordan du bygger og markedsfører motemerket ditt.
Lære mer
Hva er et unikt salgsforslag?
En unik selgerposisjon, eller USP, er et attributt som gjør en virksomhet bedre enn konkurrentene. Et selskap med et vellykket unikt salgsforslag kan presentere et argument for potensielle kunder om hvorfor det er mer fornuftig å gjøre forretninger med dem enn med en rival. Kanskje selskapets sterke USP er at de har de laveste prisene. Kanskje de har den mest oppmerksomme kundeservicen. Kanskje de har omfattende bransjeerfaring som gjør at de kan stå i kundens sko og tilby de mest relevante produktene og tjenestene.
De beste USPene skiller ut produktet eller tjenesten din på støyende, overfylte markedsplasser. Bedrifter bygge markedsføringskampanjer rundt USP. Hensikten med disse markedsføringsstrategiene og markedsføringsmeldingene er å få kundene til å knytte en virksomhet med unike fordeler.
Unikt salgsproposisjon kontra unike verdiproposisjon
Et unikt salgsforslag er lik men ikke synonymt med et annet forretningsbegrep: et unikt verdiproposisjon. Et unikt verdiforslag gjelder de spesifikke fordelene et selskap gir sine målkunder, og fremhever hvordan deres liv kan forbedres ved å gjøre forretninger med selskapet. Et unikt salgsforslag handler om selskapets unike kvaliteter sammenlignet med konkurrerende virksomheter. De mest suksessrike selskapene må ha både en utmerket USP og en utmerket unik verdiproposisjon; ved å tilby begge deler, kan bedriftseiere virkelig møte en potensiell kundes behov.
Diane von Furstenberg lærer å bygge et motemerke Bob Woodward lærer etterforskende journalistikk Marc Jacobs lærer motedesign David Axelrod og Karl Rove underviser i kampanje strategi og meldinger
Hvorfor er unike salgsproposisjoner viktige?
Et sterkt unikt salgsforslag gir et selskap et konkurransefortrinn over konkurransen. Et selskap kan trene sine ansatte i all best practices, det kan bemanne et salgsteam og lage markedsføringsmateriell, det kan ha en sterk oppgaveerklæring og tydelig webdesign - men uten en USP kan det fortsatt ikke nå ut til et publikum.
En vellykket USP kan nå kunder som kanskje ikke vet noe om oppdraget eller forretningsmodellen din, men i stedet leter etter selskapet som tilbyr de laveste kostnadene eller den høyeste kvaliteten eller den beste returpolitikken. Hvis du kan kommunisere at du er det beste valget for en av disse attributtene, vil du være bedre i stand til å vinne kundene du trenger for å utvide virksomheten din.
Et enkelt eksempel på et unikt salgsforslag
Unike eksempler på salgsproposisjoner florerer i dagens forretningsøkonomi. Tenk deg for eksempel et pizzaleverandørselskap som utfører markedsundersøkelser som viser at leveringskunder bryr seg om å motta en pizza varm ut av ovnen. Følgelig utvikler selskapet markedsføringsarbeid for å vise frem isolerte leveringsposer som garanterer en varm pizza når sjåføren ankommer kundens dør. Dette tydelige unike salgsforslaget vil skille selskapet fra konkurrentene som ikke tilbyr isolerte leveringsposer.
MasterClass
Foreslått for deg
Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.
Diane von FurstenbergLærer å bygge et motemerke
Lær mer Bob WoodwardUnderviser undersøkende journalistikk
hvordan skrive en sammenligning og kontrastLær mer Marc Jacobs
Underviser motedesign
Lær mer David Axelrod og Karl RoveLær kampanjestrategi og meldinger
Lære merHvordan lage et unikt salgsforslag
Tenk som en proff
I 17 videoleksjoner vil Diane von Furstenberg lære deg hvordan du bygger og markedsfører motemerket ditt.
Vis klasseFor å skape et unikt salgsforslag, må du forstå hva målgruppen din vil ha i et produkt eller en tjeneste.
- Bruk markedsundersøkelser . Hvis det er mulig, bør nye virksomheter ta i bruk markedsundersøkelser å forstå deres ideelle kjøper og hva som motiverer dem. Hvis profesjonell markedsundersøkelse overstiger budsjettet ditt, må du undersøke dine egne kolleger og venner. Finn ut om de er mer motivert av den beste kvaliteten eller de laveste prisene. Er de mer motivert av stil eller holdbarhet? Tenk også på selve shoppingopplevelsen: Ville noen betale noen dollar mer for å kjøpe et nettbutikk som er lett å navigere? Ved å forstå målmarkedet ditt og streve for å tilfredsstille dets behov, kan du komme over den klare, sterke USP du trenger for å skille deg ut på markedet.
- Studer konkurransen . I tillegg bør du vurdere konkurrentene dine. Hva tilbyr produktet eller tjenesten din forbrukeren som konkurransen ikke gjør? Hvis du kan tilby et lignende produkt, men tilby høyere kvalitet, lavere pris, bedre service eller en mer behagelig shoppingopplevelse - kort sagt en USP - vil du kunne tiltrekke deg markedsandeler fra konkurrentene. En grundig analyse av konkurrentens produkt eller tjeneste vil gjøre det mulig for deg å skille produktene dine bedre i kundenes øyne.
- Design et produkt eller en tjeneste som skiller seg ut . Det kan ta prøving og feiling eller en lang prototypeprosess, men det er viktig å sikre at produktet ditt skiller seg ut fra konkurrentene. Tenk på hele opplevelsen av å kjøpe et produkt fra kundens synspunkt, og sørg for at ditt unike salgsforslag blir vektlagt på hvert trinn. Hvis USP er på linje med din selskapets kjerneverdier , vil du være enda bedre posisjonert til å heve deg over konkurrentene.
Interessante Artikler
