Introvert’s Guide to Building Better Sales Skills

Din personlighetstype kan påvirke din suksess som selger. Introversjon, ekstroversjon og ambisjon har alle forskjellige egenskaper som kan definere hvordan en person oppfører seg. Å forstå din personlighetstype kan hjelpe deg med å identifisere styrker og svakheter ved salgsteknikkene dine. Lær mer om introversjon og hvordan du kan bruke aspekter av denne personlighetstypen til å bli en mer vellykket salgsprofesjonell.

Gå til seksjonen

• Hva er en introvert?
• Hva kjennetegner en introvert?
• 4 måter introvert kan forbedre salgsteknikkene sine
• Vil du lære mer om salg og motivasjon?
• Lær mer om Daniel Pink MasterClass

NYT-bestselgende forfatter Daniel Pink deler en vitenskapelig tilnærming til kunsten å overtale, selge og motivere deg selv og andre.

hva er klimakset i en fortelling?

Hva er en introvert?

En introvert er en person som er reservert, reflekterende og foretrekker minimale sosiale situasjoner. I motsetning til ekstroverte som foretrekker nettverk og sosialt samvær, kan intense sosiale interaksjoner la introverte føle seg tappet og trenger å lade opp energien med rikelig alene. Imidlertid mangler introverte ikke nødvendigvis sosiale ferdigheter, de foretrekker bare alene eller sosialt samvær i små grupper. Introversjon er en personlighetstype introdusert av kjent sveitsisk psykiater Carl Jung, som teoretiserte at folk kunne deles inn i grupper basert på deres forskjellige holdninger. Disse holdningene inkluderer introversjon og ekstroversjon (som refererer til en preferanse for ytre stimuli). Jung mente at mens begge disse holdningene er tilstede i hvert individ, er en type generelt mer dominerende.

Hva kjennetegner en introvert?

Følgende personlighetstrekk kan definere en introvert:

• Reservert : Introverte liker ikke å være sentrum for oppmerksomhet og er kanskje ikke like villige til å få nye venner eller bryte isen i store grupper, sosiale sammenkomster eller nettverksmuligheter. En vanlig misforståelse er imidlertid at en introvert personlighet alltid er sjenert og stille. Noen introverte er mer pratsomme og energiske når de brenner for noe spesifikt, engasjerer seg i en aktivitet de elsker eller er omgitt av mennesker de kjenner.
  
• Introspektiv : Introvert personligheter har en tendens til å tilbringe mer tid med sine egne tanker, noe som betyr at de har en tendens til å tenke mer før de snakker. Introverte blir ofte beskrevet som mer gjennomtenkte eller fokuserte enn ekstroverte. Denne personlighetstypen foretrekker å tenke og forberede seg før de handler, noe som gjør dem til effektive planleggere.
• Ensom : Tid alene og borte fra sosiale omgivelser er nødvendig for introverte. Sosiale aktiviteter kan tømmes for mange introverte, og det kan ta tid å lade opp etter sosiale arrangementer. Denne ensomme tiden borte fra omverdenen er gunstig for en introvers mental helse og velvære.
• Selektiv : En introvert kan nyte å tilbringe tid alene i sin indre verden, men det betyr ikke at de er ensomme, asosiale eller mangler en sosial sirkel. Tvert imot foretrekker en introvert en mindre krets av nære venner, noe som fører til mer kvalitet og meningsfylte forhold.
• Pasient : Introverte er gjennomtenkte beslutningstakere som ikke drives av impuls. De tar ofte tid når de står overfor en beslutning om å sikre det beste resultatet. I salg foretrekker denne personlighetstypen sin tid til å strategisere og finne den beste måten å appellere til en potensiell kunde.

4 måter introvert kan forbedre salgsteknikkene sine

Introverte kan være noen av de beste selgerne på grunn av deres omtenksomhet, naturlige lytteevner og problemløsende ferdigheter. Her er fire måter en introvert selger kan forbedre sin salgskarriere:

1. Kom deg ut av komfortsonen din . En vellykket selger skal kunne kommunisere komfortabelt med fremmede. Selv om du ikke trenger å revidere personligheten din (og heller ikke bør du prøve), kan du forbedre salgsferdighetene dine ved å komme deg ut av komfortsonen. Start med å presse deg selv til å snakke eller snakke med fremmede i ditt daglige liv. Å lære kunsten å snakke kan hjelpe deg med å åpne opp i gruppeinnstillinger, forbedre forholdet til andre og gjøre deg til en mer effektiv selger på kaldt kall og prospektering.
2. Bruk lytteferdighetene dine . En av de introverts største styrkene er deres evne til å lytte, og en god selger er noen som lytter godt. Aktiv lytting krever å ta hensyn til kunden din og hva de sier i stedet for å vente på at det blir din tur (en svakhet hos utadvendte selgere). Introverte er bedre til å lytte og høre hva den andre personen sier - eller i noen tilfeller ikke å si. Når du lytter mer, kan du appellere til folks ønsker og følelser mer effektivt og mindre sannsynlig å ta impulsive avgjørelser.
3. Opprette en forbindelse . Salgsprosessen handler om en-til-en-forbindelse, og det er der introverte mennesker skinner. Bruk din introspektive natur til å fokusere på å dyrke et meningsfylt forhold til den potensielle kunden. Denne intimiteten kan få deg til å føle deg mer pålitelig for kunden, noe som kan oversettes til et salg.
4. Øve på . Mens en introvert kan være en god selger, må de kanskje øve på salgsteknikkene oftere for å få komfort. Øv strategiene dine på en pålitelig venn eller kollega som kan gi deg ærlige tilbakemeldinger. Å vite hva du kan forbedre under samspillet ditt med andre mennesker kan bidra til å forbedre salgsytelsen.

MasterClass

Foreslått for deg

Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.

Underviser salg og overtalelse

Lærer å bygge et motemerke

Underviser undersøkende journalistikk

Underviser motedesign

hva er hensikten med en prolog

Vil du lære mer om salg og motivasjon?

Bli en bedre kommunikator med MasterClass årlig medlemskap . Tilbring litt tid med Daniel Pink, forfatter av fire New York Times bestselgere som fokuserer på atferds- og samfunnsvitenskap, og lærer hans tips og triks for å perfeksjonere en salgstall , hacking av timeplanen din for optimal produktivitet og mer.