En posisjoneringserklæring kan være et viktig verktøy for bedrifter for å levere en endelig og overbevisende forklaring på merkevaren og verdien til en målgruppe.
Gå til seksjonen
- Hva er en posisjoneringserklæring?
- Hva er kjerneelementene i en posisjoneringserklæring?
- 4 tips for å lage en posisjonserklæring
- Vil du lære mer om virksomhet?
- Lær mer om Sara Blakelys MasterClass
Spanx-grunnlegger Sara Blakely lærer deg taktikk om bootstrapping og hennes tilnærming til å finne opp, selge og markedsføre produkter som forbrukere elsker.
Lære mer
Hva er en posisjoneringserklæring?
En posisjoneringserklæring, eller en merkevareposisjonserklæring, er en kortfattet og stemningsfull beskrivelse utstedt av et selskap eller en liten bedrift som identifiserer målgruppe og elementene som gjør at den skiller seg ut fra konkurransen. En posisjoneringserklæring er et internt verktøy som skal tjene som mal for et selskaps markedsføringsarbeid. I motsetning til oppdragsuttalelser, skisserer ikke posisjoneringsuttalelser selskapets visjon eller mål; de gir et sterkt, tydelig budskap til forbrukerne, og skisserer eventuelle forskjeller, beskriver merkeidentiteten og tilbyr en referanseramme.
Hva er kjerneelementene i en posisjoneringserklæring?
Flere kjerneelementer definerer en effektiv posisjoneringserklæring:
- Merkeidentitet : Merkeidentitet er stemmen, ansiktet og identiteten til virksomheten din. Det kan omfatte merkenavnet ditt, en tagline, en logo eller et hvilket som helst positivt visuelt element som identifiserer verdiforslaget ditt, sammen med elementene som skiller merkevaren din fra konkurrenter i målmarkedet. Leverer en klar og konsis merkeidentitet vil gnist øyeblikkelig identifisering av verdiforslaget ditt med kundene og oppfylle merkevareløftet ditt, eller hva de kan forvente av produktet og selskapet ditt.
- Målgruppe : Målmarkedet ditt er den delen av det bredere markedsføringssegmentet som produktet ditt er beregnet på. Målmarkeder består av både forhandlere og kunder, eller målgruppen. Å forstå demografien deres - alder, kjønn, inntekt, plassering - deres smertepunkter (de spesifikke problemene de møter), og hvordan merkevaren din adresserer og løser dem, er en viktig komponent i en strategisk posisjoneringserklæring.
- Referanseramme : Referanseramme (FOR) refererer til hvordan målmarkedet ditt oppfatter merkevaren din. Når du har identifisert merkevarens FOR, kan du fokusere på forskjellene, som er elementene som etablerer merkevaren din som et positivt og verdifullt alternativ til konkurrentene dine.
- Differensierer : En differensiator er en kvalitet som skiller merkevaren din fra markedskonkurransen. Du må bestemme hva som skiller tjenesten eller produktet ditt fra andre som det, og gir deg konkurransefortrinn i markedssegmentet ditt. Merkets differensieringspunkter bør være nøyaktige, bevisbare og verdifulle for målkundene dine.
4 tips for å lage en posisjonserklæring
Du kan effektivt lage en posisjoneringserklæring ved å bruke noen enkle og direkte metoder:
- Hold det kort og enkelt . Din posisjoneringserklæring skal kunne levere merkevareidentiteten og referanserammen i enkle, klare og direkte termer som er friske og minneverdige for målgruppen.
- Lever dine differensierere . Målgruppen din bør umiddelbart forstå hva som skiller det nye produktet ditt fra konkurrentene dine.
- Vær ærlig . Gi målgruppen din en grunn til å tro på merkevaren din, vær troverdig i merkevareløftet ditt, og sørg for at produktet ditt kan leve opp til det.
- Bruk den til å gjøre justeringer . Når du lager en posisjonsuttalelse, må du merke om innholdet stemmer overens med meldings- og markedsføringsstrategien din, og deretter gjøre de nødvendige justeringene.
Interessante Artikler
