Målmarkedsguide: Hvordan definere målmarkedet

For både små bedrifter og store selskaper identifiserer vellykket markedsføringsarbeid en bestemt kundegruppe som målmarked.

Gå til seksjonen

• Hva er et målmarked?
• Hvordan bedrifter bruker målrettet markedsføring
• Hvordan du definerer målmarkedet ditt i 5 trinn
• Vil du lære mer om virksomhet?
• Lær mer om Sara Blakelys MasterClass

Spanx-grunnlegger Sara Blakely lærer deg taktikk om bootstrapping og hennes tilnærming til å finne opp, selge og markedsføre produkter som forbrukere elsker.

Hva er et målmarked?

Et målmarked er en gruppe mennesker som har felles kjennetegn. Markedsførere grupperer disse markedssegmentene basert på psykografisk og demografisk informasjon som alder, kjønn, rase, inntekt, familiestørrelse, sivilstand, politiske synspunkter, personlige verdier, hobbyer og holdninger til dagens trender. Individer innenfor et målmarked har lignende egenskaper, noe som gjør dem mottakelige for markedsføringsmeldinger som adresserer ønskene og smertepunktene til deres spesielle delmengde.

Hvordan bedrifter bruker målrettet markedsføring

Bedriftseiere bruker et målrettet markedsføring strategi for å optimalisere reklamekampanjer. En markedsførers mål er å nå maksimalt antall potensielle kunder i en enkelt meldingsrunde. Hvis markedsførere kan annonsere direkte for å målrette kunder og ikke kaste bort ressurser på resten av befolkningen, kan de øke konverteringsfrekvensen.

Når et nytt produkt kommer på markedet, utvikler bedrifter en markedsføringsplan som fokuserer på en ideell kunde med mål om å fange markedsandeler. Ved å utføre forsiktig markedsundersøkelser , forhandlere og produsenter kan forstå den nøyaktige typen person som betaler for sine produkter og tjenester. De kan deretter skreddersy annonseringen for å nå den spesifikke gruppen av forbrukere i nisjemarkeder og utvikle en prismodell som møter disse forbrukerne der de er.

Hvordan du definerer målmarkedet ditt i 5 trinn

For å forstå målmarkedet ditt, må du begynne med å forstå selve produktet.

1. Identifiser tydelig hva det er du markedsfører . Et kvalitetsprodukt eller en tjeneste er sentralt i din markedsføringsmiks . Hvis virksomheten din selger flere typer produkter, må du kanskje begrense merkingen for å fokusere på ett produkt eller en produktlinje.
2. Formuler hvordan produktet ditt oppfyller kundenes behov . Produktet ditt skal tydelig imøtekomme spesifikke kundebehov, så sørg for at du kan artikulere hva disse behovene er, og hvordan produktet eller tjenesten din oppfyller dem unikt.
3. Vurder hvor produktet skal selges . Dette trinnet krever å se det fysiske miljøet eller online e-handelsmarked der et produkt eller en tjeneste er tilgjengelig for kundene. Det inkluderer også leveringsmetoden som brukes for å få et produkt til kundene dine. Markedsførere vurderer potensielle kunder i målmarkedet for å bestemme hva slags detaljhandel eller internettplattform de mest sannsynlig vil handle på.
4. Lær av dine nåværende kunder . Etablerte virksomheter har en eksisterende kundebase. Evaluer kundeinformasjon fra din CRM-database ved siden av markedsundersøkelser, og bruk det du lærer på neste produkt eller tjeneste du lanserer.
5. Studer dine rivaler . Hvis et konkurrerende selskap allerede markedsfører et lignende produkt, må du merke deg hvem de ser ut til å markedsføre til og hvor de prøver å nå dem.

MasterClass

Foreslått for deg

Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.

Underviser selvlaget entreprenørskap

Lærer å bygge et motemerke

Underviser undersøkende journalistikk

Underviser motedesign

Vil du lære mer om virksomhet?

Få MasterClass Year Membership for eksklusiv tilgang til videoleksjoner som blir gitt av forretningsarmaturer, inkludert Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour og mer.