Forstå markedsføringsrammen og fordelene

I markedsføring tillater en referanseramme forbrukerne å skille mellom merkevaren din og lignende merkevarer i markedet.

Gå til seksjonen

• Hva er referanseramme?
• Fordeler med referanseramme
• 3 Referanseeksempler
• Vil du lære mer om virksomhet?
• Lær mer om Sara Blakelys MasterClass

Spanx-grunnlegger Sara Blakely lærer deg taktikk om bootstrapping og hennes tilnærming til å finne opp, selge og markedsføre produkter som forbrukere elsker.

hvordan starte et videoproduksjonsselskap

Hva er referanseramme?

I markedsføring er en referanseramme et sammenligningspunkt som hjelper markedsførere med å posisjonere og differensiere produktet ditt på markedet. Spesielt refererer det til hvordan kunder ser produktet ditt i forhold til andre produkter av samme type. For eksempel, hvis du eide et brusfirma, vil referanserammen din være en rekke andre brusbedrifter. Å etablere en referanseramme hjelper markedsførerne dine til å forstå hvordan produktet ditt passer inn i markedet, og hvordan du får det til å skille seg ut i kundens øyne sammenlignet med konkurrentene dine.

Fordeler med referanseramme

Referanseramme er et verktøy som gjør det mulig for markedsførere å identifisere effektive meldinger som kan gi produktet ditt et konkurransefortrinn. Referanseramme gir fordeler for markedsførere av flere grunner:

• Paritet : Referanseramme kan hjelpe deg med å identifisere paritetspunkter - eller likheter - mellom merkevaren din og vellykkede konkurrenter, og sidestille merkevaren din med selskaper som folk allerede stoler på og ser på som effektive. Spesielt for et nytt produkt eller merke, kan vektlegging av paritet med andre merker heve merkevareposisjonen din.
• Differensiering : Å forstå referanserammen for produktet ditt hjelper deg med å identifisere de positive måtene det skiller seg fra andre lignende produkter på markedet.
• Forbrukerinnsikt : Å finne referanserammen hjelper deg å forstå målgruppen du prøver å nå, noe som kan hjelpe deg med å informere merkevarestrategien din. Du kan bruke disse forbrukerinnsiktene for å oppdage hva markedsverdiene dine er, og skreddersy merkevaremeldinger for å prioritere disse verdiene.
• Merkevareposisjonering : Å plassere merkevaren din innenfor en referanseramme gir forbrukerne et verdifullt forslag ved å gi dem muligheten til å veie forskjellspunktene og paritetene for merkevaren din med konkurrentene.

3 Referanseeksempler

Referanseramme i markedsføring handler om oppfatningen av et merke. Det er flere former for referanseramme som merkevaren din kan se på for markedsføringsstrategier:

1. Umiddelbare konkurrenter : Din primære konkurransedyktige referanseramme inkluderer direkte konkurrenter som tilbyr samme type produkt eller tjeneste som merkevaren din. Hvis produktet ditt er en brus, vil dine nærmeste konkurrenter være andre brusmerker.
2. Større konkurrenter : En større referanseramme består av andre merker som tilbyr komplementære produkter eller tjenester til ditt merke, men er ikke i direkte konkurranse. For eksempel, hvis merkevaren din er en restaurantkjede med rask service (eller QSR) som serverer kaffe, er dine større konkurrenter andre QSR-kjeder som kan servere burgere, stekt kylling eller taco.
3. Opplevde forbindelser : Selv om to merker ikke er umiddelbare eller større konkurrenter, kan det være en referanseramme mellom dem hvis forbrukerne oppfatter en sammenheng. Mange av de teknologiske eller appdrevne Silicon Valley-virksomhetene faller i en større referanseramme på grunn av deres offentlige kjernetro eller lignende forretningsmodeller.

MasterClass

Foreslått for deg

Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.

Underviser selvlaget entreprenørskap

Lærer å bygge et motemerke

Underviser undersøkende journalistikk

Underviser motedesign

hvordan bli god i poesi

Vil du lære mer om virksomhet?

Få MasterClass Year Membership for eksklusiv tilgang til videoleksjoner som blir gitt av forretningsarmaturer, inkludert Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour og mer.