Personlighetstyper har en tendens til å falle på et spektrum. I den ene enden av spekteret er ekstroverte, og på den andre introverte . Ekstroverte er livlige kommunikatorer som foretrekker karrierer som lener seg mot sosialt samvær og kommunikasjon (som salg, lov og politikk). Lær mer om denne voldsomme personlighetstypen og hvordan du bruker disse egenskapene til å fremme din salgskarriere.
Gå til seksjonen
- Hva er en ekstrovert?
- Hva kjennetegner en ekstrovert?
- 3 måter ekstroverte kan forbedre salgsteknikkene sine
- Vil du lære mer om salg og motivasjon?
- Lær mer om Daniel Pink MasterClass
Daniel Pink lærer salg og overtalelse Daniel Pink lærer salg og overtalelse
NYT-bestselgende forfatter Daniel Pink deler en vitenskapelig tilnærming til kunsten å overtale, selge og motivere deg selv og andre.
Lære mer
Hva er en ekstrovert?
En ekstrovert er en utadvendt person som trives i et stimulerende miljø. Uansett om du er på jobb eller gjør sosiale aktiviteter, skinner ekstroverte i gruppeinnstillinger og føler seg energisk av andres selskap. Denne personlighetstypen liker å være sentrum for oppmerksomhet og har en tendens til å være uten forbehold. Ekstroversjon er en personlighetstype som ble introdusert av den kjent sveitsiske psykiateren Carl Jung, som teoretiserte at mennesker kunne deles inn i grupper basert på deres forskjellige holdninger. Disse holdningene inkluderer ekstroversjon og innadvendthet (som refererer til en preferanse for introspeksjon og ensomhet). Jung mente at mens begge disse holdningene er tilstede i hvert individ, er en type generelt mer dominerende. Mennesker med utadvendte tendenser går vanligvis inn i karriereveier som omhandler mennesker i gruppeinnstillinger, for eksempel salg, PR, politikk, medisin, undervisning og kundeservice.
hva er en ekspeditør i en restaurant
Hva kjennetegner en ekstrovert?
Ekstroversjon kan være en sterk personlighetstype med noen bemerkelsesverdige egenskaper, for eksempel:
- Snakkesalig : Ekstroverte er pratsomme og elsker å snakke. De er vanligvis naturlige isbrytere og er gode til å føre samtaler. Sjarmerende utadvendte kan lett få nye venner og blir ansett som mer lettvint enn andre personlighetstyper.
- Sosial : Ekstroverte fungerer godt i sosiale situasjoner og foretrekker å bruke tid sammen med andre. De kan ofte være festlivet. I motsetning til introverte trenger ikke utadvendte mye mye alene og har vanligvis store vennegrupper.
- Høy energi : Ekstroverte blir ladet av sosiale interaksjoner, så denne personlighetstypen søker vanligvis etter en samling eller en sosial situasjon for å lade opp energien.
- Optimistisk : Ekstroverte mennesker har en tendens til å være litt mer optimistiske. Mens introverte noen ganger kan bli rammet av negative følelser, er utadvendte bedre til å regulere humøret, noe som betyr at de kan kontrollere hvor påvirket de er av disse negative følelsene, noe som fører til at de blir mer muntre.
- Raske avgjørelser : Ekstroverte er kjent for sine raske (og noen ganger spontane) beslutningsevner. Mens introverte kan tilbringe mer tid med sine egne tanker, har extroverts en tendens til å tenke høyt og komme til beslutninger raskere enn andre personlighetstyper.
3 måter ekstroverte kan forbedre salgsteknikkene sine
Selv om det er større sannsynlighet for at utadvendte blir ansatt for salgsjobber, betyr det ikke at de automatisk blir de beste selgerne. Nedenfor er noen tips om hvordan ekstroverte kan forbedre salgsteknikkene sine:
- Vær villig til å lytte . En ulempe med ekstroversjon er at de med denne personlighetstypen kanskje foretrekker å snakke i stedet for å engasjere seg i aktiv lytting . I salg må selgeren lytte til kunden for å finne deres behov. Kunder vil vite at produktet de kjøper passer til deres behov, og at selgeren forstår det.
- Hold deg på sporet . Ekstroverte med høy energi kan noen ganger lett distraheres fra å nå målet. De kan bli sporet av arbeidssamtaler eller fokusere for tungt på nettverk og bond-building i stedet for å avslutte avtalen. For å sikre at du når dine mål, må du sette daglige påminnelser for å holde deg på sporet. Når du har å gjøre med en kunde, må du huske at jobben din er å selge dem et produkt eller en tjeneste, ikke bare å bygge en god rapport.
- Skreddersy teknikken din til publikum . En ekstrovert som selger til en introvert eller ambivert vil sannsynligvis kreve en annen tilnærming enn en ekstrovert som selger til en annen ekstrovert. Se på kundens kroppsspråk eller lytt til hvordan de kommuniserer for å avgjøre om de vil ha nytte av en mer reservert salgstilnærming. Prøv å identifisere måter som passer din tonehøyde inn i deres personlighet.
MasterClass
Foreslått for deg
Nettkurs undervist av verdens største sinn. Utvid din kunnskap i disse kategoriene.
Daniel PinkUnderviser salg og overtalelse
Lær mer Diane von FurstenbergLærer å bygge et motemerke
Lær mer Bob Woodward
Underviser undersøkende journalistikk
Lær mer Marc JacobsUnderviser motedesign
Lære merVil du lære mer om salg og motivasjon?
Bli en bedre kommunikator med MasterClass årlig medlemskap . Tilbring litt tid med Daniel Pink, forfatter av fire New York Times bestselgere som fokuserer på atferds- og samfunnsvitenskap, og lærer hans tips og triks for å perfeksjonere en salgstall , hacking av timeplanen din for optimal produktivitet og mer.
